-
بیمه نامه عمر و زندگی یک قرارداد بلندمدت است بنابراین آن را از فروشندگان متخصص این امر خریداری کنید. نحوه پر کردن و تنظیم فرم پیشنهاد برای نوع پوشش های شما و همچنین سود نهایی بسیار تاثیرگذار است.
-
سوال ها را صادقانه پاسخ دهید. در ابتدا شرکت بیمه اصل را بر صداقت شما می گذارد اما در زمان بروز خسارت و یا پایان بیمه نامه کلیه اطلاعات شما صحت سنجی خواهند شد و ممکن است باعث ضرر و زیان شما شود.
-
بیمه نامه شما یک قرارداد دو طرفه است یعنی همانطور که شما انتظار دارید شرکت بیمه به نحو احسن به تعهدات خود عمل کند شما نیز باید اقساط خود را به موقع پرداخت نموده و آن را تا پایان زمانی که خود تعیین کرده اید ادامه دهید.
-
تمامی آیتم های بیمه از جمله مبلغ اقساط، روش پرداخت، تعداد پوشش ها و افزایش سالیانه اقساط، می توانند طبق میل و خواسته شما باشند. توانایی مالی خود را اعلام کنید تا مشاور فروش بهترین حالت را برایتان ایجاد نماید.
-
شما می توانید مدت بیمه نامه خود را از 5 تا 30 سال تعیین نمایید اما توجه داشته باشید که بیشترین میزان سود را بیمه شدگانی خواهند برد که بیمه نامه های 30 ساله دارند، بنابراین بهتر است بیمه نامه خود را 30 ساله تهیه کنید.
"تا امروز هر آنچه در مورد فروش بیمه عمر و زندگی خواندیم و دیدیم و شنیدیم این بوده که بازاریاب یا نماینده باید این کند و آن کند و من تا به حال نشنیدم که جایی در مورد وظایف شرکت ها چیزی گفته باشند.
من در اینجا نمی خواهم به دلایل این امر بپردازم ولی شاید یکی از مهمترین دلایل این باشد که مدیران مربوطه، خود و پرسنل ستادی را بی نیاز از هرگونه آموزش در این مورد می دیده اند و شاید این مهمترین دلیل باشد برای اینکه بازاریابی و نمایندگی اختصاصی عمر آنگونه که باید شغل جذابی نیست." (بخشی از مقدمه)
در این کتاب الکترونیکی سعی شده تا از تکرارگویی پرهیز شود و به مشکلاتی پرداخته شود که شاید در کمتر کارگاهی به آن پرداخته اند.
در بخش اول کتاب، بی تعارف به مشکلات ستادهای استانی و نیروهای ستادی پرداخته شده و در بخش دوم، برنامه های آموزشی شرکت های بیمه به چالش کشیده شده و بلاخره در بخش سوم، سعی شده تا جشنواره های فروش آسیب شناسی شوند.
مسلما ایراد گرفتن و انتقاد کردن کار ساده ای است و عاقلانه آن است که در کنار انتقاد، راه حل هایی نیز ارائه شود که این مهم نیز در نظر گرفته شده است.
من مدعی نیستم که همه آنچه در این کتاب گفته ام بی ایراد است و مطمئنا در هر شرکت، نقاط ضعف و قوت متفاوت می باشند ولی سعی کرده ام با تکیه بر تجربیاتم و همچنین صحبت های همکارانم در شرکت های مختلف به موضوعات پرداخته و با هدف بهبود مشکلات احتمالی، نکات مهم را بررسی نمایم.
آرزویم این است که مطالب گفته شده بتواند کمکی هر چند ناچیز در بهبود عملکرد شرکت های بیمه و نمایندگان فروش داشته باشد.
منتظر نظراتتان هستم.
برای دانلود رایگان کتاب الکترونیکی "3 نکته فراموش شده در فروش بیمه عمر و زندگی" روی لینک کلیک نمایید.
دوستان توجه داشته باشید که برای دانلود باید در سایت عضو شده باشید.
