اجازه بده تا این مبحث رو با دو سوال شروع کنم:
چرا کارت ویزیت مهمه؟
اگر کارت ویزیت اهمیت داره پس چرا بهش پرداخته نمیشه؟
ازت می خوام تا به دو سوال بالا فکر کنی و بعد دنباله مطلب رو بخونی.
.................................................
قبل از هر چیز، بگذار یک مساله رو برات روشن کنم. اینجا قرار نیست حرف های تکراری بزنیم.
به اندازه کافی عمر همه ما رو با مطالب ناقص و یا حتی اشتباه، هدر دادن. پس بیا تا با هم به مفاهیم اصلی بپردازیم. ما قراره موفق باشیم و یکی از مشخصه های آدم های موفق اینه که به زمان خیلی اهمیت میدن و همین باعث میشه تا من، هم به زمانی که خودم صرف می کنم و هم به زمانی که تو قراره با من بگذرونی احترام بگذارم.
بریم سر اصل مطلب:
کارت ویزیت چیه؟
در نگاه عام، کارت ویزیت، یک تکه مقوای رنگیه که روش مشخصات شخصی یا کاری و شماره های تماس روی اون چاپ شده و ما برای ادامه ارتباط با اشخاص از اون استفاده می کنیم.
اما در نگاه یک حرفه ای کارت ویزیت تعریف دیگه ای داره.
ساده بگم، تعریف حرفه ای کارت ویزیت اینه:
"هر چیزی که بتونه تو رو در نگاه مخاطبت خاص کنه و باعث بشه اون چیز، مخاطب رو یاد تو بندازه، کارت ویزیت توئه."
یکبار دیگه جمله بالا رو بخون.
طبق تعریف بالا کارت ویزیت یعنی عطری که استفاده می کنی، نوع پوششت، زبان بدنت، لحن صحبتت، نوع خودکارت، اکسسوری هایی که استفاده می کنی و کارت ویزیتت، همه و همه در حقیقت کارت ویزیت تو هستن.
مساله جالب شد.
فکر کنم حالا فهمیده باشی فرق تو با اونایی که جزو موفق ترین ها هستن چیه.
بهشون دقت کن.
یک مذاکره موفق فقط در زمانی که تو و مخاطب در حال صحبت هستید اتفاق نمی افته.
یک مذاکره موفق، زمانی اتفاق می افته که مخاطب تو بعد از خداحافظی هم، درگیر تو و صحبت هایی که کردی باقی بمونه.
و حالا یک راز که به تو نمیگن:
"خیلی از حرف هایی که ما در مذاکره می زنیم تکراری هستن و شاید مخاطب قبلا شنیده و زیاد بهش توجه نخواهد کرد ولی کارت های ویزیت ما، خاص خود ما هستن و ذهن مخاطب رو می تونه تحت تاثیر قرار بده."
در حقیقت اگر تو کارت های ویزیتت رو هوشمندانه انتخاب کرده باشی، صددرصد توانایی این رو داری که بعد از جدا شدن از مخاطب، همچنان ذهن اون رو وادار کنی تا به تو و به حرف هایی که زدی فکر کنه.
و اما حرف آخر:
همه ما مذاکره هایی داشته و داریم که به جلسه دوم کشیده میشن. حالا یا مخاطب، زمان می خواد تا فکر کنه و یا با دیگری مشورت کنه و اینجاست که ما مجبوریم مذاکره رو بدون فروش تمام کنیم و حالا زمانیست که ما باید آخرین کارت ویزیت خود را ارائه بدیم و نکته مهم اینه که این کارت ویزیت، فیزیکیه و در اختیار مخاطب باقی می مونه.
کارت ویزیتت را دوباره نگاه کن.
با دقت اون رو بررسی کن.
به رنگ ها و فونت هایی که در طراحیش استفاده شده دقت کن.
دو سوال مهم:
آیا کارت ویزیت تو با شخصیت ظاهری و پوششی تو هماهنگ هست؟
کارت ویزیت تو با کارت ویزیت همکاران تو چه فرق هایی داره؟
آیا اصلا فرقی هست؟
اگر مخاطب تو به جز تو با چند همکار دیگر مذاکره کرده باشه و کارت ویزیت آنها را هم در جیب داشته باشه آیا فردای مذاکره با تو می تونه کارت ویزیت تو را به راحتی تشخیص بده؟
برای خاص شدن، باید خاص فکر کنی و باید خاص عمل کنی.
برای مشاوره رایگان با ما از طریق لینک پایین همین صفحه و یا شماره واتس اپ که در صفحه تماس با ما درج شده کلمه "کارت ویزیت" رو بفرست تا با شما تماس بگیریم .
#کاریابی #آموزش_رایگان #آموزش_فروش #فروش_بیمه #آموزش_فروش_بیمه #بیمه_عمر_و_زندگی #بیمه_عمر_و_سرمایه_گذاری #شغل_یابی #بازنشستگی #مستمری_مادام_العمر #پوشش_بیمه #از_کار_افتادگی #کوچینگ #مشاوره_رایگان #تبلیغات #مشاوره_تبلیغاتی #تبلیغات_ویژه_صنعت_بیمه
دوست عزیز؛ پاسخگوی سوالات شما از طریق ایتا هستم !