از بیمه طلا استخراج کن

این کتابچه با هدف راهنمایی خریداران بیمه عمر و زندگی نوشته شده، هر چند معتقدم بد نیست نمایندگان عزیز هم آنرا مطالعه کنند، زیرا متاسفانه بسیار دیده ام که برخی از نمایندگان، در زمان فروش این بیمه نامه، بدون هیچ توضیح یا راهنمایی، فرم را پر کرده و بیمه را صادر می کنند. خریداران بیمه عمر و زندگی و همچنین همکارهای عزیزم توجه داشته باشید که این بیمه نامه یک قرارداد طولانی مدت است و شرایط جسمی شخص بیمه شده از ابتدای قرارداد تا پایان آن، تغییر خواهد کرد، بنابراین باید به این نکته توجه داشت و از پویایی و قابلیت های تغییر این بیمه نامه به نفع شخص بیمه شده نهایت بهره را برد.

نیازسازی یا شناسایی نیاز مشتری؟

نیازسازی یا شناسایی نیاز مشتری؟ شاید باور نکنید اما این دو گزینه، مدت هاست باعث جنگ بین اساتید فروش است و هر کدام صدها دلیل برای نظریات خود دارند و سعی می کنند با دلیل و منطق ثابت کنند که نظر آنها درست تر است و صدالبته که طرفداران این اساتید نیز آتش بیار معرکه هستند.