یکی از توصیه های اساتید موفقیت، دیدن فیلم های سینماییست و مخصوصا فیلم های انگیزشی و متاسفانه بسیاری از راهبرهای بیمه نیز به تقلید از این اساتید چنین توصیه هایی می کنند.
اجازه دهید قبل از هر چیز یک مورد مهم را گوشزد کنم.
استراتژی اساتید موفقیت در برخی جهات و نه همه آن، با استراتژی موفقیت در صنعت بیمه متفاوت است.
یکی از این تفاوت ها ایجاد شور و هیجان کاذبیست که این اساتید عزیز در کتاب ها و سمینارها و پادکست هایشان ایجاد می کنند.
شاید گزافه نباشد اگر بگویم از زمانی پای سخنران های انگیزشی به کشورمان باز شد و بازارشان رونق گرفت که مشاغل هرمی در این خاک شروع به کار کردند و تقریبا تمام این تفاوت ها به دلیل این است که کار در یک شرکت هرمی با کار در صنعت بیمه بسیار فرق دارد.
اما چرا من با این شور و هیجان و ایجاد انگیزه های لحظه ای مخالفم؟ چیزی که تقریبا در تمام کلاس های آموزش فروش، موفقیت و ... هست.
من با مشاغل دیگر کاری ندارم هر چند معتقدم اگر بخواهیم یک الگوی سالم و بی نقص برای رفتار فروشنده در هر رشته ای ترسیم کنیم، یک نماینده فروش بیمه موفق، بهترین انتخاب است.
شاید فکر کنی دلیل من برای گفتن این جمله، تعصب من به شغلم می باشد، اما به تو اطمینان می دهم که اینطور نیست چون من در رشته های مختلف فروش و حتی صنایع مختلفی چون صنایع نفت و گاز، غذایی، بهداشتی و ... کار کرده ام و بعد از 21 سال تجربه در تمامی این رشته ها به این نتیجه رسیده ام.
اعتقاد من این است که یک نماینده بیمه به هیچ عنوان نباید خود را درگیر هیجان های اینچنینی کند ولی انگیزه بسیار مهم است.
در حقیقت انگیزه برای هر کس، در هر شغلی به مانند سوخت موتور، حیاتیست ولی عامل ایجاد انگیزه بسیار مهم است.
از تو می پرسم، چه عاملی در تو ایجاد انگیزه می کند؟
اگر پاسخ تو یکی از عوامل بالا یا چیزی شبیه به اینهاست باید بگویم متاسفانه باید کمی بیشتر روی خودت کار کنی و تو تا حد زیادی آسیب پذیری.
یعنی اینها نباشد؟
چرا نباشد؟
یک مثال می زنم:
ما در طول روز، برای رفع گرسنگی، شاید مواد غذایی متنوعی را مصرف کنیم. مثل انواع کیک ها، بیسکوییت ها، میوه، شوکولات ها و ...، اما اگر یک ماه و نه بیشتر فقط از این مواد استفاده کنیم، به نظر شما آیا سلامتی ما به خطر نخواهد افتاد؟
در حقیقت تمام آنچه گفتم اگر به عنوان میان وعده مصرف شوند خوب و لذت بخش هستند اما اگر به عنوان غذای اصلی انتخاب شوند مضر و باعث بیماری و ضعف ما خواهند شد.
خوب، این مثال در مورد جسم ما بود و قابل لمس اما انگیزه، یک قدرت روحیست و شاید مثل جسم، آنقدر ملموس نباشد و مساله مهم همین است. ما تقریبا نیازهای جسممان را می شناسیم اما متاسفانه سواد کافی در مورد روحمان، نیازهایش و آسیب هایی که می بیند را نداریم و همین باعث شده تا کسانی که شناخت بیشتری از این بعد انسان دارند، بتوانند با رفتار و گفتار هیجانی بر روی افراد، تاثیرات موردنظر خود را بگذارند و این برای آنها سودهای مادی و معنوی بسیاری داشته اما آیا برای افرادی که تحت تاثیر آنها قرار گرفته اند تغییر قابل توجهی ایجاد می کند؟
موضوع این پست، فیلم دیدن است و من در همین مورد مثالی می زنم. شخصی فیلمی می سازد که در ژانر انگیزشیست. زمانی که این فیلم اکران می شود، منتقدین، سایت ها، شبکه های اجتماعی و حتی مردم در مورد تاثیرات مثبت این فیلم و انرژی بالایی که دیدن این فیلم به آنها منتقل کرده صحبت می کنند و تجربه های مثبت خود را بیان می کنند و تو هم ترغیب می شوی که آن فیلم را ببینی و خوب به هر روشی آن فیلم را تهیه کرده و می بینی.
آیا دیدن این فیلم بر روی تو تاثیرات مثبت می گذارد و در تو ایجاد انگیزه می کند؟
مسلما بله و حتی شاید بیشتر از کسان دیگر.
آیا همه این تاثیرات و انرژی ها از دیدن فیلم بوده؟
بخش بزرگی بله اما بخشی هم از کسانیست که تو نظراتشان را خوانده ای.
یک سوال مهم! برای جواب به این سوال با دقت فکر کن.
"انگیزه و قدرتی که دیدن این فیلم در تو ایجاد کرده تا چند روز دوام دارد؟"
یک روز؟ یک هفته؟ یک ماه؟
خالا تاثیرها کم شده و یا از بین رفته، دوباره همان فیلم را ببین.
چه اتفاقی می افتد؟
آیا دوباره همان انگیزه و قدرت در وجود تو پیدا شد؟
این اتفاق چند بار می تواند تکرار شود؟
آیا اگر 10 هفته، هر هفته یکبار این فیلم را ببینی، در هفته دهم باز هم بر روی تو تاثیری حتی بسیار کم خواهد گذاشت؟
این واقعیتیست که در مورد تمام آن عواملی که بالا به آن اشاره شد صدق می کند.
پس برای حفظ انگیزه در وجودمان از چه عاملی استفاده کنیم؟
سوالی می پرسم و از تو می خواهم که در وقت تنهایی به آن عمیقا فکر کنی:
خود را تنها در وسط یک کویر بی آب و علف تصور کن. فقط یک قمقمه آب داری و راه را گم کردی. چه عاملی باعث می شود و به تو قدرت می دهد که برای نجات پیدا کردن ادامه دهی؟
دوره آموزشی "قدم اول" شروع شده و تو هم می توانی در آن شرکت کنی. برای مشاوره رایگان و اطلاعات بیشتر روی لینک زیر کلیک کن:
دوست عزیز؛ پاسخگوی سوالات شما از طریق ایتا هستم !