برای چه کسی کار می کنی؟

مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. برای کی کار می کنی؟ برای مدیر شرکتت؟ برای مدیرفروشت؟

آموزش عملی یا تئوری

مدیرفروش فلان شرکت بیمه کوچکترین آشنایی با اصول تیم سازی ندارد و کارشناس فروش ما پیشنهاد می دهد که بیمه عمر و زندگی را اقساطی بفروشیم! نماینده جنرال نمی داند چگونه قرارداد ببندد و نماینده عمر نمی تواند در بین مشتریان خود شبکه ایجاد کند. مشکل از کجاست؟

انتقاد یا غرغر

در خوشبینانه ترین حالت، ده درصد از مدیران انتقادپذیر هستند و الباقی گاهی حتی اجازه انتقاد کردن هم نمی دهند. البته تقریبا همه مدیران، انتقاد را یکی از مهمترین ابزارهای مدیریتشان می دانند اما همه اینها فقط و فقط شعار است و بهتر است که زیاد به این شعارها دل نبندیم. اما چرا مدیران از شنیدن انتقاد خوششان نمی آید؟