آموزش فروش - قدم اول

آموزش، یکی از مهمترین عوامل موفقیت کسانیست که امروز به وضعیت آنها غبطه می خوریم. البته به نظر من این جمله را باید به این صورت تصحیح کنیم: آموزش صحیح و مداوم مهمترین عامل موفقیت کسانیست که امروز به وضعیت آنها غبطه می خوریم. این درست تر است. اگر زندگی قهرمان های ورزشی، بازیگران تراز اول سینما و یا حتی کارآفرین های برتر را مرور کنید به اشخاصی برمی خورید که از آنها به عنوان مربی یاد می شود. اما این مربی ها چه کسانی هستند و در زندگی این اشخاص موفق چه نقشی دارند؟

بازار هدف مهم است!؟

بازار هدف مهم است! بازار هدف مهم است؟ اصلا بازار هدف چیست و چه تعریفی دارد؟ من دیدم که استاد عزیزی حتی یک کتاب قطور هم نوشته و بازارهای هدفی را مشخص کرده و خوب هم فروخته ! اما چرا؟ من در طول این سالهای کاری و در هیچ رشته کاری اینطور که اساتید، بازار هدف مشخص می کنند ندیده ام. در حقیقت بازار هدف هر محصول مشخص است.

بیمه ارزان یا گران

مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. بیمه ارزان بفروشیم یا بیمه گران؟ خیلی از همکاران، پس از مدتی فعالیت به این سوال می رسند، اما متاسفانه جواب مناسبی پیدا نمی کنند و در آخر هم در یک سردرگمی باقی می مانند و بدون آنکه به یک استراتژی ثابت برسند ادامه می دهند.