آموزش عملی یا تئوری

مدیرفروش فلان شرکت بیمه کوچکترین آشنایی با اصول تیم سازی ندارد و کارشناس فروش ما پیشنهاد می دهد که بیمه عمر و زندگی را اقساطی بفروشیم! نماینده جنرال نمی داند چگونه قرارداد ببندد و نماینده عمر نمی تواند در بین مشتریان خود شبکه ایجاد کند. مشکل از کجاست؟

کسی با تو کاری نداره ...

"وسواس" یک بیماری ذهنی یا شاید بهتر است بگویم یک نوع اختلال روانیست که متاسفانه به شدت عادی انگاری شده و گاهی دیده می شود که شخص وسواس حتی به این خصلت خود افتخار هم می کند و این اختلال را جزو فضیلت های اخلاقی خود می داند! البته ذکر این نکته هم لازم است که شاید یکی از دلایلی که این اختلال آنقدر که باید جدی گرفته نمی شود این باشد که "وسواس" به اشکال مختلفی در اشخاص بروز می کند و مثل دیگر بیماری های مربوط به روان آدمی، دارای نشانه های مشخص و یگانه نیست. مثلا نشانه های بیماری اسکیزوفرنی در تمام مبتلایان به این بیماری تقریبا یکسان بوده و یک روان شناس یا روانکاو به راحتی با مشاهدات رفتاری و بررسی عکس العمل های بیمار می تواند به نوع بیماری پی ببرد اما در بیماری "وسواس" اینگونه نیست و مبتلایان می توانند رفتارهای کاملا متفاوتی داشته باشند و اما اگر به ریشه های رفتاری آنها دقت شود، این بیماری را نیز می توان تشخیص داد، البته به سختی!

برای خریدن بیمه عمر و زندگی چقدر هزینه کنم؟

مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. " باشه قبول، اما بیمه عمر چقدری بخرم؟ " تا حالا چند بار با این جمله سوالی برخورد کردی؟ پاسخ تو چی بوده؟ راستش رو بخوای این پرسش یکی از چالشی ترین سوال هایی هست که مشتری از یک نماینده فروش می پرسه، چون دقیقا زمانی این سوال مطرح میشه که مشتری موافقت خودش رو اعلام می کنه و حالا می تونی حدس بزنی که نماینده خوشحال از این موفقیت ناگهان دچار چه شوکی میشه! بیا کمی این شرایط رو بررسی کنیم و بعد با هم به بهترین جواب برسیم:

انتقاد یا غرغر

در خوشبینانه ترین حالت، ده درصد از مدیران انتقادپذیر هستند و الباقی گاهی حتی اجازه انتقاد کردن هم نمی دهند. البته تقریبا همه مدیران، انتقاد را یکی از مهمترین ابزارهای مدیریتشان می دانند اما همه اینها فقط و فقط شعار است و بهتر است که زیاد به این شعارها دل نبندیم. اما چرا مدیران از شنیدن انتقاد خوششان نمی آید؟

سهم شغلت چقدره؟

مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. همه ما در زندگی دغدغه داریم. در زندگی همه ما اشخاصی هستند که چه مثبت و چه منفی، ذهن ما را مشغول می کنند. همه ما کمبودهایی داریم که گاهی باعث می شوند، ذهن ما به هم بریزد. همه ما نیاز داریم تا زمانی را در خودمان فرو رویم. همه ما به تفریح نیاز داریم. در زندگی همه ما چیزهایی هست که باید به آنها فکر کنیم.

چرا باید از فروش هایمان مراقبت کنیم؟

چرا باید از فروش هایمان مراقبت کنیم؟ من این جمله را در سمینارها و جلسات زیادی به اشکال مختلف شنیده ام و اتفاقا به شدت به آن معتقدم و اگر تصمیم گرفتم که آن را به صورت یک نکته در اینجا قرار دهم به این دلیل بوده که متاسفانه این مساله به آن صورت که باید جدی گرفته نمی شود و همکاران عزیزم آنچنان که باید به آن نمی پردازند، در حالی که یکی از راه های موفقیت در شغل فروش همین نکته کلیدیست. اما واقعا این جمله چه معنایی دارد؟ یکی از انتقادهای همیشگی من به اساتید بزرگوار این بوده که کاش ساده تر به توضیح مفاهیم می پرداختید و خوب، انگار که گفتن کلمات آکادمیک و علمی و حتی اصطلاحات انگلیسی یکی از شناسه های مربی گری و نشانه باسواد بودن است و باید باشد و بسیاری از دوستان عزیز سعی می کنند با جایگزین کردن کلمات و حتی تغییرات محتوایی در جمله بندی، مباحث خود را متفاوت نشان دهند و همین باعث می شود تا در مخاطبین و مخصوصا نیروهای تازه وارد، سردرگمی ایجاد شود. اما مراقبت از فروشT که به عنوان یک سرتیتر پر تکرار در مباحث آموزشی مطرح می شود، در حقیقت همان مشتری مداریست و این در تمام رشته های شغلی، یک اصل مهم است و البته تاکید می کنم که در صنعت بیمه، یکی از اصلی ترین مواردیست که باید رعایت شود. اما چرا؟

همایش راهبردی بیمه تجارت‌نو با شبکه فروش برگزار شد

در راستای تحقق اهداف استراتژیک سال جاری، شرکت بیمه تجارت‌نو روز دوشنبه مورخ 29 اردیبهشت‌ماه میزبان همایشی تخصصی با حضور مدیران ارشد شرکت و نمایندگان فعال خود در رشته بیمه‌های زندگی در سراسر کشور بود.  

کارگاه آموزشی "هوش مصنوعی در صنعت بیمه" در اراک

در مورخه ششم و هفتم خرداد کارگاه آموزشی "هوش مصنوعی در صنعت بیمه" در ساختمان سرپرستی استان مرکزی شرکت بیمه تجارت نو با حضور تعدادی از نمایندگان جنرال این شرکت برگزار گردید. در جلسه اول، آشنایی با هوش مصنوعی و همچنین شخصیت شناسی هوش مصنوعی و در جلسه دوم روش استفاده از هوش مصنوعی به همراه پرامپت نویسی حرفه ای تدریس گردید.

کارگاه هوش مصنوعی در سرپرستی استان مرکزی بیمه کارآفرین

دانلود رایگان پاورپوینت هوش مصنوعی در صنعت بیمه

دانلود رایگان پاورپوینت (فروش در جنگ)

3 قدم تا راهبری

3 قدم تا راهبری عنوان کارگاه سه روزه ایست که در سرپرستی استان مرکزی شرکت بیمه کارآفرین در حال برگزاریست. در این کارآگاه در خدمت عزیزانی هستم که تصمیم به ساختن تیم و گسترش استاندارد شغل خود گرفته اند و البته با راهنمایی های سرپرست محترم جناب مقدسی بزرگوار و همچنین جناب آصفی عزیز این کار را اصولی و با دریافت آموزش های لازم انجام خواهند داد. تلاشم بر این است تا در این زمان محدود بتوانم حداکثر آنچه در سالهای کاری آموختم را به این عزیزان انتقال دهم. برای تک تک همکاران، موفقیتی در خور آرزو می کنم.

دانلود رایگان پاورپوینت (پیجت رو حرفه ای کن)

چرا پیج های نماینده های بیمه کم رونق هستند؟ اینستاگرام پلتفرمیست که تقریبا تمامی مشاغل انتخاب کرده اند تا از امکانات آن برای معرفی خود، محصولات، خدمات و یا فروش استفاده نمایند. اما در این پلتفرم چه کسانی موفق تر هستند؟

کارگاه دو روزه هوش مصنوعی در صنعت بیمه - بیمه رازی

دو روز زیبا و سرشار از انرژی در خدمت همکاران عزیزم در شرکت بیمه رازی،سرپرستی استان مرکزی