اینستاگرام پلاس

اینستاگرام امروز به یکی از ابزار کاربردی مشاغل تبدیل شده است و صنعت بیمه نیز از این قاعده مستثنی نیست. البته من به شخصه اینستاگرام را فقط به عنوان یک بیلبورد تبلیغاتی آنلاین و یا یک مجله خبری می دانم و معتقدم ابزار آنلاین هیچگاه نمی تواند جایگزین فروش حضوری (مخصوصا در مورد بیمه های عمر و زندگی) شود ولی هر چه زمان می گذرد شاهد نفوذ بیشتر این اپلیکیشن و دیگر شبکه های اجتماعی در جامعه هستیم. حالا سوال اینجاست که آیا همکاران عزیز من در صنعت بیمه، از این ابزار کاربردی به درستی و طبق اصول استفاده می کنند؟

3 نکته فراموش شده در فروش بیمه عمر و زندگی

در این کتاب الکترونیکی سعی شده تا از تکرارگویی پرهیز شود و به مشکلاتی پرداخته شود که شاید در کمتر کارگاهی به آن پرداخته اند. در بخش اول کتاب، بی تعارف به مشکلات ستادهای استانی و نیروهای ستادی پرداخته شده و در بخش دوم، برنامه های آموزشی شرکت های بیمه به چالش کشیده شده و بلاخره در بخش سوم، سعی شده تا جشنواره های فروش آسیب شناسی شوند.

تو کارمند نیستی

در این پست قرار است به یکی از خطاهای ذهنی که در جمع زیادی ازهمکاران عزیزم شایع است بپردازم، اشتباهی که باعث می شود تا ما نتوانیم درست برنامه ریزی کنیم و حتی در هدف گذاری ها نیز باعث اشتباه های فاحشی می شود.

مخاطب شناسی

مخاطب شناسی در فروش! علمی که همه ما می شناسیم و در زندگی روزمره از آن استفاده می کنیم. درست شنیدی! همه ما آن را بلدیم و در همه امور زندگی از آن استفاده می کنیم جز در فروش! عجیب نیست؟ همه ما وقتی با یک کودک صحبت می کنیم لحنمان کودکانه می شود و وقتی با یک شخص بزرگتر از خودمان، هم صحبت می شویم با لحنی متفاوت حرف می زنیم.

بدون استرس کار کن-1

تقریبا در همه کلاس هایم وقتی از کارآموزها می پرسم "کدوم هاتون سر کار استرس دارین؟"، همه منکر می شوند اما بعد از شنیدن توضیحاتم، کم کم گاردشان را باز می کنند و قبول می کنند که زندگی و کارشان در یک حباب پر از استرس می گذرد. حالا یک سوال مهم می پرسم: آیا انکار آنها به این خاطر است که استرس خود را پنهان کنند؟ 

تو قهرمانی

قهرمان کیست؟ اگر به اطرافت خوب نگاه کنی خیلی هایشان را می بینی. همین آدم هایی که اطراف ما هستند و متاسفانه نمی دانند قهرمان هستند و همه عمرشان را به دنبال قهرمان می گردند.

ارزش محصولت دست خودته

مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. پرده اول: حدود پنج سال پیش در متروی تهران، با یک بازاریاب جوراب مواجه شدم. دو کیسه بزرگ از انواع جوراب داشت و چند جفت جوراب نمونه هم که با نخ به هم وصل شده بود، به گردن آویزان کرده بود.

شناسایی مشکل - حل مشکل

همه ما گاهی در طول زندگی، دچار مشکل یا مشکلاتی می شویم. این مشکل می تواند در زمینه کاری باشد و یا امور زندگی، گاهی مالیست و یا گاهی اخلاقی و حتی عاطفی، اما مساله مهم اینجاست که چرا گاهی می شود بر مشکلات چیره شد و گاهی نمی شود؟ چگونه است که اشخاصی قابلیت فائق آمدن بر مشکلات را دارند و گروهی نه؟

برای چه می جنگیم

در طول تاریخ، جنگ های بزرگ و کوچکی اتفاق افتاده که در آنها میلیونها انسان کشته شده اند. اما چرا؟ در کتاب ها دلایلی ذکر شده اما آیا آن دلایل واقعیست؟  

30 نکته فروش - کتابچه اول

مجموعه نکات آموزشی ارائه شده در سایت که به صورت یک کتاب الکترونیکی تقدیم شما عزیزان شده است.

تورلیدرت رو با دقت انتخاب کن

مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. تصمیم میگیری به سفر بروی. برای سفر، شهری را انتخاب می کنی که می دانی جاذبه های تاریخی و طبیعی بسیاری دارد اما چون برای اولین بار به آن شهر سفر می کنی از یک تورلیدر کمک می گیری.

چرا باید از فروش هایمان مراقبت کنیم؟

چرا باید از فروش هایمان مراقبت کنیم؟ من این جمله را در سمینارها و جلسات زیادی به اشکال مختلف شنیده ام و اتفاقا به شدت به آن معتقدم و اگر تصمیم گرفتم که آن را به صورت یک نکته در اینجا قرار دهم به این دلیل بوده که متاسفانه این مساله به آن صورت که باید جدی گرفته نمی شود و همکاران عزیزم آنچنان که باید به آن نمی پردازند، در حالی که یکی از راه های موفقیت در شغل فروش همین نکته کلیدیست. اما واقعا این جمله چه معنایی دارد؟ یکی از انتقادهای همیشگی من به اساتید بزرگوار این بوده که کاش ساده تر به توضیح مفاهیم می پرداختید و خوب، انگار که گفتن کلمات آکادمیک و علمی و حتی اصطلاحات انگلیسی یکی از شناسه های مربی گری و نشانه باسواد بودن است و باید باشد و بسیاری از دوستان عزیز سعی می کنند با جایگزین کردن کلمات و حتی تغییرات محتوایی در جمله بندی، مباحث خود را متفاوت نشان دهند و همین باعث می شود تا در مخاطبین و مخصوصا نیروهای تازه وارد، سردرگمی ایجاد شود. اما مراقبت از فروشT که به عنوان یک سرتیتر پر تکرار در مباحث آموزشی مطرح می شود، در حقیقت همان مشتری مداریست و این در تمام رشته های شغلی، یک اصل مهم است و البته تاکید می کنم که در صنعت بیمه، یکی از اصلی ترین مواردیست که باید رعایت شود. اما چرا؟