6 نکته قبل از فروش

آیا می دانی این شغل نیاز به چه قابلیت های فردی دارد؟ آیا می دانی این شغل نیاز به چه تخصص هایی دارد؟ آیا می دانی به محض ورود به این شغل چه مشکلاتی سر راهت قرار دارد؟ آیا قدرت مقابله با این مشکلات را داری؟

این یک قرارداده

تقریبا 90 درصد مشتری ها و همچنین بیش از 80 درصد فروشندگان بیمه نمی دانند که بیمه نامه ها، قرارداد هستند. بحث من فقط بیمه عمر و زندگی نیست. این مشکل حتی در مورد بیمه نامه های خودرو، مسئولیت، آتش سوزی و ... نیز وجود دارد. چرا من چنین ادعایی دارم؟ 

آقای مدیر کجایی؟

نکته: مخاطب این پست مدیران عزیز شرکت ها نیستند چون این جنابان اصولا زمان خالی برای خواندن این مطلب و یا شنیدن حرف های ما نمایندگان ندارند. طرف صحبت من، همه همکارانی هستند که در حال فعالیت در صنعت بیمه هستند و هزاران حرف و ایده دارند که اگر شنیده شود، حتما باعث رشد و اعتلای این صنعت خواهد شد اما متاسفانه گوشی برای شنیدنش و یا اراده ای برای عمل به آنها وجود ندارد.

تو قهرمانی

قهرمان کیست؟ اگر به اطرافت خوب نگاه کنی خیلی هایشان را می بینی. همین آدم هایی که اطراف ما هستند و متاسفانه نمی دانند قهرمان هستند و همه عمرشان را به دنبال قهرمان می گردند.

چرا باید از تو بیمه بخرم ؟ (1)

مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. تصور کن در حال گفتگو با مشتری هستی و با آب و تاب، محصولت را معرفی می کنی و ناگهان مشتری صحبتت را قطع میکند و می پرسد: "چرا باید از تو بیمه بخرم؟"

به اسکیموها کولر بفروش!

مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. سالها پیش یکی از مثال هایی که در بین فروشندگان حرفه ای رواج داشت این بود که "من می تونم به اسکیموها کولر بفروشم".

این بیمه فروشی نیست

شخصی با خودروی خود تصادف می کند. خودروی این شخص بیمه نیست. آیا می تواند بعد از تصادف، بیمه نامه شخص ثالث خریداری کرده و از شرکت بابت تصادفی که قبل از صدور بیمه اتفاق افتاده، خسارت دریافت کند؟