48
نکته های آموزشی
نکته های آموزشی
15
اخبار بیمه
اخبار بیمه
4
4 اصل تیم
4 اصل تیم
7
خدمات ما
خدمات ما
5
محصولات ما
محصولات ما
24
سالهای تجربه
سالهای تجربه
74215
فروش بیمه عمر و زندگی
فروش بیمه عمر و زندگی
65224
مشتریان
مشتریان
44
پروژه های آموزشی
پروژه های آموزشی
-
بیمه نامه عمر و زندگی یک قرارداد بلندمدت است بنابراین آن را از فروشندگان متخصص این امر خریداری کنید. نحوه پر کردن و تنظیم فرم پیشنهاد برای نوع پوشش های شما و همچنین سود نهایی بسیار تاثیرگذار است.
-
سوال ها را صادقانه پاسخ دهید. در ابتدا شرکت بیمه اصل را بر صداقت شما می گذارد اما در زمان بروز خسارت و یا پایان بیمه نامه کلیه اطلاعات شما صحت سنجی خواهند شد و ممکن است باعث ضرر و زیان شما شود.
-
بیمه نامه شما یک قرارداد دو طرفه است یعنی همانطور که شما انتظار دارید شرکت بیمه به نحو احسن به تعهدات خود عمل کند شما نیز باید اقساط خود را به موقع پرداخت نموده و آن را تا پایان زمانی که خود تعیین کرده اید ادامه دهید.
-
تمامی آیتم های بیمه از جمله مبلغ اقساط، روش پرداخت، تعداد پوشش ها و افزایش سالیانه اقساط، می توانند طبق میل و خواسته شما باشند. توانایی مالی خود را اعلام کنید تا مشاور فروش بهترین حالت را برایتان ایجاد نماید.
-
شما می توانید مدت بیمه نامه خود را از 5 تا 30 سال تعیین نمایید اما توجه داشته باشید که بیشترین میزان سود را بیمه شدگانی خواهند برد که بیمه نامه های 30 ساله دارند، بنابراین بهتر است بیمه نامه خود را 30 ساله تهیه کنید.
کلید واژه : نماینده فروش
تعداد اخبار : 29
سایت بیمه 2034 افتتاح شد
بلاخره اتفاق افتاد و سایت bimeh2034.ir با رویکرد و اهدافی جدید رونمایی شد. مدتها بود که این سایت رو در برنامه هام داشتم اما نمیشد که نمی شد. یک چیزی کم بود و یه جای کار می لنگید. ده ها بار هدفگذاری کردم و ایده ها رو نوشتم اما جور نمی شد. یک سوال بزرگ اذیتم می کرد. برای چی می خوای این سایت رو ایجاد کنی و همه جواب هام ناقص بود. هر جوابی که می نوشتم راضیم نمی کرد.
اصل 3
حالا زمان شروع کار است. برای شروع باید چه کنی و اصولا از کجا باید شروع کرد؟ شاید هنوز نمی دانی ولی تو در حال تبدیل شدن به یک کارآفرین هستی.
اصل 1
قبل از انتخاب هر شغلی اول باید بدانی آیا قابلیت های لازم برای موفقیت در آن شغل را داری؟ ما به تو کمک می کنیم تا به این شناخت برسی.
مشاوره بیمه
نمی دونم آیا تا به حال بیمه نامه ای خریدی یا نه. متاسفانه در کشور ما به جز بیمه خودرو (ثالث و بدنه)، بیشتر مردم با بیمه نامه های دیگه غریبه هستن و نکته مهمتر اینکه حتی عزیزانی که بیمه نامه هایی مثل بیمه های اشخاص (عمر و زندگی و تکمیلی درمان و حوادث و ...) را خریداری کرده اند نیز اطلاعات چندانی از بیمه نامه هایی که خریده اند ندارند. چرا؟
آموزش فروش
چند نفر رو می شناسی که وارد صنعت بیمه شده اند و بعد از مدتی کار، دست از پا درازتر عطای شغلشون رو به لقای اون بخشیدن و رفتن؟ چند نفر رو می شناسی که با کلی شوق و ذوق و هدف های بزرگ وارد صنعت بیمه شده اند و حالا بعد از چند سال کار با یک درآمد معمولی ادامه می دن و حتی اینقدر شجاعت ندارن که رهاش کنن؟ 
6 نکته قبل از فروش
آیا می دانی این شغل نیاز به چه قابلیت های فردی دارد؟ آیا می دانی این شغل نیاز به چه تخصص هایی دارد؟ آیا می دانی به محض ورود به این شغل چه مشکلاتی سر راهت قرار دارد؟ آیا قدرت مقابله با این مشکلات را داری؟
عاشق شغلت باش
گفتم: بچه ها برای اینکه موفق شوید باید عاشق شغلتان باشید. یکی گفت: استاد، این حرفتان با چیزی که جلسه قبل گفتید تناقض دارد! گفتم: با کدام حرفم؟ 
تو کارمند نیستی
در این پست قرار است به یکی از خطاهای ذهنی که در جمع زیادی ازهمکاران عزیزم شایع است بپردازم، اشتباهی که باعث می شود تا ما نتوانیم درست برنامه ریزی کنیم و حتی در هدف گذاری ها نیز باعث اشتباه های فاحشی می شود.
چرا باید فیلم ببینیم!؟
یکی از توصیه های اساتید موفقیت، دیدن فیلم های سینماییست و مخصوصا فیلم های انگیزشی و متاسفانه بسیاری از راهبرهای بیمه نیز به تقلید از این اساتید چنین توصیه هایی می کنند. اجازه دهید قبل از هر چیز یک مورد مهم را گوشزد کنم. استراتژی اساتید موفقیت در برخی جهات و نه همه آن، با استراتژی موفقیت در صنعت بیمه متفاوت است. 
بازار هدف مهم است!؟
بازار هدف مهم است! بازار هدف مهم است؟ اصلا بازار هدف چیست و چه تعریفی دارد؟ من دیدم که استاد عزیزی حتی یک کتاب قطور هم نوشته و بازارهای هدفی را مشخص کرده و خوب هم فروخته ! اما چرا؟ من در طول این سالهای کاری و در هیچ رشته کاری اینطور که اساتید، بازار هدف مشخص می کنند ندیده ام. در حقیقت بازار هدف هر محصول مشخص است.
معرفی چند فیلم سینمایی
امروز می خواهم چند فیلم باارزش رو به شما معرفی کنم. اگر پست های قبلی من را دیده باشید می دانید که نظر من در مورد فیلم های انگیزشی چیست. اگر پست مربوط به فیلم های انگیزشی را نخوانده اید شاید بهتر باشد قبل از خواندن این پست، آن را مطالعه کنید. برای خواندن پست روی عنوان کلیک کنید. "چرا باید فیلم ببینیم." یک سوال: چرا باید فیلم دید؟ دیدن فیلم های مختلف، نمایشنامه و تاتر و البته خواندن کتاب های رمان یکی از ابزارهای مهم آموزش برای ماست که می تواند زبان بدن، دیالوگ گویی، چیدمان کلمات و ... را به ما بیاموزد. البته باید اضافه کنم که در پست "چرا باید فیلم ببینیم" من منکر حال خوب و ایجاد انگیزه نشدم و حرف من این بود که نباید خود را به این روش کسب انگیزه عادت دهیم، بنابراین توصیه من این است که فیلم ببین و به رفتار، گفتگوها، اتفاق ها و داستان ها دقت کن و بیاموز. هر فیلم سینمایی و یا هر کتاب رمان می تواند یک یا چند شخصیت را که نماینده بخشی از جامعه مخاطب ماست، به ما بشناساند.
بهترین صندلی را انتخاب کن
اگر با اتوبوس، قطار یا هواپیما مسافرت کرده باشی می دانی که شرکت مسافربری برای تو جای خاصی را مشخص کرده و تو ملزم هستی که حتما تا آخر سفر، بر روی آن صندلی خاص و مشخص شده بنشینی. اما شاید تو دوست داشتی کنار پنجره بنشینی و یا در ردیف اول و یا آخر، شرکت مسافربری بدون اینکه از تو در مورد خواسته هایت بپرسد جای تو را انتخاب کرده و تو باید اطاعت کنی. 
فروش بیمه در شهر من
نمی دانم تا امروز ایرانگردی کردی یا نه. به چند استان کشور سفر کردی؟ آیا به تفاوت شهرهای دیگر با شهر خودت توجه کردی؟ ایران کشور عجیبیست. تنوع قومی، فرهنگی، غذایی، زبان و حتی پوشش، زیبایی های کشور عزیزمان را در جهان منحصربه فرد کرده است و در کنار اینها اما تفاوت های دیگری نیز وجود دارد که برای ما به عنوان مشاوران مالی شرکت بیمه و حتی نمایندگان فروش بسیار اهمیت دارد.
مخاطب شناسی
مخاطب شناسی در فروش! علمی که همه ما می شناسیم و در زندگی روزمره از آن استفاده می کنیم. درست شنیدی! همه ما آن را بلدیم و در همه امور زندگی از آن استفاده می کنیم جز در فروش! عجیب نیست؟ همه ما وقتی با یک کودک صحبت می کنیم لحنمان کودکانه می شود و وقتی با یک شخص بزرگتر از خودمان، هم صحبت می شویم با لحنی متفاوت حرف می زنیم.
فروش یا مشاوره
زمانی که روبه روی مشتری نشسته ای به چه فکر می کنی؟ آیا قبلا برای این مذاکره برنامه ریزی کرده ای؟ آیا پلن های شروع و پایان مذاکره را طراحی کرده ای؟ آیا با واژه استراتژی مذاکره آشنا هستی؟
تو قهرمانی
قهرمان کیست؟ اگر به اطرافت خوب نگاه کنی خیلی هایشان را می بینی. همین آدم هایی که اطراف ما هستند و متاسفانه نمی دانند قهرمان هستند و همه عمرشان را به دنبال قهرمان می گردند.
تله ذهنی
در حال صحبت با یک دوست، ناگهان رشته کلام را گم می کنی. اصلا فراموش می کنی موضوع صحبت در مورد چه بود و متوجه می شوی، چند ثانیه ایست که دوست تو در حال صحبت است و تو اصلا نشنیده ای. چه اتفاقی افتاده؟ 
نیازسازی یا شناسایی نیاز مشتری؟
نیازسازی یا شناسایی نیاز مشتری؟ شاید باور نکنید اما این دو گزینه، مدت هاست باعث جنگ بین اساتید فروش است و هر کدام صدها دلیل برای نظریات خود دارند و سعی می کنند با دلیل و منطق ثابت کنند که نظر آنها درست تر است و صدالبته که طرفداران این اساتید نیز آتش بیار معرکه هستند.
چرا باید از تو بیمه بخرم ؟ (1)
مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. تصور کن در حال گفتگو با مشتری هستی و با آب و تاب، محصولت را معرفی می کنی و ناگهان مشتری صحبتت را قطع میکند و می پرسد: "چرا باید از تو بیمه بخرم؟"
چرا باید از تو بیمه بخرم ؟ (2)
مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. اگر پست قبلی با عنوان "چرا باید از تو بیمه بخرم 1" را مطالعه کرده باشی می دانی که در انتها یک سوال مهم را مطرح کردم:
ارزش محصولت دست خودته
مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. پرده اول: حدود پنج سال پیش در متروی تهران، با یک بازاریاب جوراب مواجه شدم. دو کیسه بزرگ از انواع جوراب داشت و چند جفت جوراب نمونه هم که با نخ به هم وصل شده بود، به گردن آویزان کرده بود.
لوگوی سایت تغییر کرد
یکی از مهمترین مواردی که ما به عنوان یک نماینده فروش بیمه باید رعایت کنیم، مسئولیت اجتماعی و فرهنگی ماست. دوستان عزیزم توجه داشته باشید که شغل ما نوعی فرهنگ سازی برای آینده جامعه است و همین امر باعث می شود تا ما لزوم رعایت موازین اخلاقی و فرهنگی را بیشتر احساس کنیم.
اگه می خوای بری حتما برو
این روزها اگر از کسی بپرسی که آیا از کارت راضی هستی، تقریبا 90 درصد اعلام نارضایتی می کنند و جالب این است که حتی آنها که مطمئنی این روزها کاسبیشان خوب است هم ناراضیند. انگار ناراضی بودن مد شده و هر کس در هر شغلی ناراضیست. البته اگر بگویی پس چرا ادامه می دهی و یا اینکه چرا شغلت را عوض نمی کنی هم جواب ها قانعت نمی کنند.
برای چه کسی کار می کنی؟
مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. برای کی کار می کنی؟ برای مدیر شرکتت؟ برای مدیرفروشت؟
بیمه ارزان یا گران
مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. بیمه ارزان بفروشیم یا بیمه گران؟ خیلی از همکاران، پس از مدتی فعالیت به این سوال می رسند، اما متاسفانه جواب مناسبی پیدا نمی کنند و در آخر هم در یک سردرگمی باقی می مانند و بدون آنکه به یک استراتژی ثابت برسند ادامه می دهند.
آموزش عملی یا تئوری
مدیرفروش فلان شرکت بیمه کوچکترین آشنایی با اصول تیم سازی ندارد و کارشناس فروش ما پیشنهاد می دهد که بیمه عمر و زندگی را اقساطی بفروشیم! نماینده جنرال نمی داند چگونه قرارداد ببندد و نماینده عمر نمی تواند در بین مشتریان خود شبکه ایجاد کند. مشکل از کجاست؟
برای خریدن بیمه عمر و زندگی چقدر هزینه کنم؟
مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. " باشه قبول، اما بیمه عمر چقدری بخرم؟ " تا حالا چند بار با این جمله سوالی برخورد کردی؟ پاسخ تو چی بوده؟ راستش رو بخوای این پرسش یکی از چالشی ترین سوال هایی هست که مشتری از یک نماینده فروش می پرسه، چون دقیقا زمانی این سوال مطرح میشه که مشتری موافقت خودش رو اعلام می کنه و حالا می تونی حدس بزنی که نماینده خوشحال از این موفقیت ناگهان دچار چه شوکی میشه! بیا کمی این شرایط رو بررسی کنیم و بعد با هم به بهترین جواب برسیم:
چرا باید از فروش هایمان مراقبت کنیم؟
چرا باید از فروش هایمان مراقبت کنیم؟ من این جمله را در سمینارها و جلسات زیادی به اشکال مختلف شنیده ام و اتفاقا به شدت به آن معتقدم و اگر تصمیم گرفتم که آن را به صورت یک نکته در اینجا قرار دهم به این دلیل بوده که متاسفانه این مساله به آن صورت که باید جدی گرفته نمی شود و همکاران عزیزم آنچنان که باید به آن نمی پردازند، در حالی که یکی از راه های موفقیت در شغل فروش همین نکته کلیدیست. اما واقعا این جمله چه معنایی دارد؟ یکی از انتقادهای همیشگی من به اساتید بزرگوار این بوده که کاش ساده تر به توضیح مفاهیم می پرداختید و خوب، انگار که گفتن کلمات آکادمیک و علمی و حتی اصطلاحات انگلیسی یکی از شناسه های مربی گری و نشانه باسواد بودن است و باید باشد و بسیاری از دوستان عزیز سعی می کنند با جایگزین کردن کلمات و حتی تغییرات محتوایی در جمله بندی، مباحث خود را متفاوت نشان دهند و همین باعث می شود تا در مخاطبین و مخصوصا نیروهای تازه وارد، سردرگمی ایجاد شود. اما مراقبت از فروشT که به عنوان یک سرتیتر پر تکرار در مباحث آموزشی مطرح می شود، در حقیقت همان مشتری مداریست و این در تمام رشته های شغلی، یک اصل مهم است و البته تاکید می کنم که در صنعت بیمه، یکی از اصلی ترین مواردیست که باید رعایت شود. اما چرا؟
