48
نکته های آموزشی
نکته های آموزشی
15
اخبار بیمه
اخبار بیمه
4
4 اصل تیم
4 اصل تیم
7
خدمات ما
خدمات ما
5
محصولات ما
محصولات ما
24
سالهای تجربه
سالهای تجربه
74215
فروش بیمه عمر و زندگی
فروش بیمه عمر و زندگی
65224
مشتریان
مشتریان
44
پروژه های آموزشی
پروژه های آموزشی
-
بیمه نامه عمر و زندگی یک قرارداد بلندمدت است بنابراین آن را از فروشندگان متخصص این امر خریداری کنید. نحوه پر کردن و تنظیم فرم پیشنهاد برای نوع پوشش های شما و همچنین سود نهایی بسیار تاثیرگذار است.
-
سوال ها را صادقانه پاسخ دهید. در ابتدا شرکت بیمه اصل را بر صداقت شما می گذارد اما در زمان بروز خسارت و یا پایان بیمه نامه کلیه اطلاعات شما صحت سنجی خواهند شد و ممکن است باعث ضرر و زیان شما شود.
-
بیمه نامه شما یک قرارداد دو طرفه است یعنی همانطور که شما انتظار دارید شرکت بیمه به نحو احسن به تعهدات خود عمل کند شما نیز باید اقساط خود را به موقع پرداخت نموده و آن را تا پایان زمانی که خود تعیین کرده اید ادامه دهید.
-
تمامی آیتم های بیمه از جمله مبلغ اقساط، روش پرداخت، تعداد پوشش ها و افزایش سالیانه اقساط، می توانند طبق میل و خواسته شما باشند. توانایی مالی خود را اعلام کنید تا مشاور فروش بهترین حالت را برایتان ایجاد نماید.
-
شما می توانید مدت بیمه نامه خود را از 5 تا 30 سال تعیین نمایید اما توجه داشته باشید که بیشترین میزان سود را بیمه شدگانی خواهند برد که بیمه نامه های 30 ساله دارند، بنابراین بهتر است بیمه نامه خود را 30 ساله تهیه کنید.
کلید واژه : آموزش فروش
تعداد اخبار : 42
سایت بیمه 2034 افتتاح شد
بلاخره اتفاق افتاد و سایت bimeh2034.ir با رویکرد و اهدافی جدید رونمایی شد. مدتها بود که این سایت رو در برنامه هام داشتم اما نمیشد که نمی شد. یک چیزی کم بود و یه جای کار می لنگید. ده ها بار هدفگذاری کردم و ایده ها رو نوشتم اما جور نمی شد. یک سوال بزرگ اذیتم می کرد. برای چی می خوای این سایت رو ایجاد کنی و همه جواب هام ناقص بود. هر جوابی که می نوشتم راضیم نمی کرد.
اصل 2
برای شروع هر شغلی، در ابتدا باید آن شغل را بشناسید؛ بنابراین در ابتدای کار مزایا و مشکلات شغل، به شما معرفی خواهد شد. 
اصل 1
قبل از انتخاب هر شغلی اول باید بدانی آیا قابلیت های لازم برای موفقیت در آن شغل را داری؟ ما به تو کمک می کنیم تا به این شناخت برسی.
آموزش فروش
چند نفر رو می شناسی که وارد صنعت بیمه شده اند و بعد از مدتی کار، دست از پا درازتر عطای شغلشون رو به لقای اون بخشیدن و رفتن؟ چند نفر رو می شناسی که با کلی شوق و ذوق و هدف های بزرگ وارد صنعت بیمه شده اند و حالا بعد از چند سال کار با یک درآمد معمولی ادامه می دن و حتی اینقدر شجاعت ندارن که رهاش کنن؟ 
3 نکته فراموش شده در فروش بیمه عمر و زندگی
در این کتاب الکترونیکی سعی شده تا از تکرارگویی پرهیز شود و به مشکلاتی پرداخته شود که شاید در کمتر کارگاهی به آن پرداخته اند. در بخش اول کتاب، بی تعارف به مشکلات ستادهای استانی و نیروهای ستادی پرداخته شده و در بخش دوم، برنامه های آموزشی شرکت های بیمه به چالش کشیده شده و بلاخره در بخش سوم، سعی شده تا جشنواره های فروش آسیب شناسی شوند.
آموزش فروش - قدم اول
آموزش، یکی از مهمترین عوامل موفقیت کسانیست که امروز به وضعیت آنها غبطه می خوریم. البته به نظر من این جمله را باید به این صورت تصحیح کنیم: آموزش صحیح و مداوم مهمترین عامل موفقیت کسانیست که امروز به وضعیت آنها غبطه می خوریم. این درست تر است. اگر زندگی قهرمان های ورزشی، بازیگران تراز اول سینما و یا حتی کارآفرین های برتر را مرور کنید به اشخاصی برمی خورید که از آنها به عنوان مربی یاد می شود. اما این مربی ها چه کسانی هستند و در زندگی این اشخاص موفق چه نقشی دارند؟
6 نکته قبل از فروش
آیا می دانی این شغل نیاز به چه قابلیت های فردی دارد؟ آیا می دانی این شغل نیاز به چه تخصص هایی دارد؟ آیا می دانی به محض ورود به این شغل چه مشکلاتی سر راهت قرار دارد؟ آیا قدرت مقابله با این مشکلات را داری؟
تو کارمند نیستی
در این پست قرار است به یکی از خطاهای ذهنی که در جمع زیادی ازهمکاران عزیزم شایع است بپردازم، اشتباهی که باعث می شود تا ما نتوانیم درست برنامه ریزی کنیم و حتی در هدف گذاری ها نیز باعث اشتباه های فاحشی می شود.
چرا باید فیلم ببینیم!؟
یکی از توصیه های اساتید موفقیت، دیدن فیلم های سینماییست و مخصوصا فیلم های انگیزشی و متاسفانه بسیاری از راهبرهای بیمه نیز به تقلید از این اساتید چنین توصیه هایی می کنند. اجازه دهید قبل از هر چیز یک مورد مهم را گوشزد کنم. استراتژی اساتید موفقیت در برخی جهات و نه همه آن، با استراتژی موفقیت در صنعت بیمه متفاوت است. 
بازار هدف مهم است!؟
بازار هدف مهم است! بازار هدف مهم است؟ اصلا بازار هدف چیست و چه تعریفی دارد؟ من دیدم که استاد عزیزی حتی یک کتاب قطور هم نوشته و بازارهای هدفی را مشخص کرده و خوب هم فروخته ! اما چرا؟ من در طول این سالهای کاری و در هیچ رشته کاری اینطور که اساتید، بازار هدف مشخص می کنند ندیده ام. در حقیقت بازار هدف هر محصول مشخص است.
معرفی چند فیلم سینمایی
امروز می خواهم چند فیلم باارزش رو به شما معرفی کنم. اگر پست های قبلی من را دیده باشید می دانید که نظر من در مورد فیلم های انگیزشی چیست. اگر پست مربوط به فیلم های انگیزشی را نخوانده اید شاید بهتر باشد قبل از خواندن این پست، آن را مطالعه کنید. برای خواندن پست روی عنوان کلیک کنید. "چرا باید فیلم ببینیم." یک سوال: چرا باید فیلم دید؟ دیدن فیلم های مختلف، نمایشنامه و تاتر و البته خواندن کتاب های رمان یکی از ابزارهای مهم آموزش برای ماست که می تواند زبان بدن، دیالوگ گویی، چیدمان کلمات و ... را به ما بیاموزد. البته باید اضافه کنم که در پست "چرا باید فیلم ببینیم" من منکر حال خوب و ایجاد انگیزه نشدم و حرف من این بود که نباید خود را به این روش کسب انگیزه عادت دهیم، بنابراین توصیه من این است که فیلم ببین و به رفتار، گفتگوها، اتفاق ها و داستان ها دقت کن و بیاموز. هر فیلم سینمایی و یا هر کتاب رمان می تواند یک یا چند شخصیت را که نماینده بخشی از جامعه مخاطب ماست، به ما بشناساند.
فروش بیمه در شهر من
نمی دانم تا امروز ایرانگردی کردی یا نه. به چند استان کشور سفر کردی؟ آیا به تفاوت شهرهای دیگر با شهر خودت توجه کردی؟ ایران کشور عجیبیست. تنوع قومی، فرهنگی، غذایی، زبان و حتی پوشش، زیبایی های کشور عزیزمان را در جهان منحصربه فرد کرده است و در کنار اینها اما تفاوت های دیگری نیز وجود دارد که برای ما به عنوان مشاوران مالی شرکت بیمه و حتی نمایندگان فروش بسیار اهمیت دارد.
طراحی شغلی
پست امروز من در مورد یک مرحله بسیار مهم در شروع هر شغلیست که توسط اکثریت یا انجام نمی شود و یا به صورت ناقص انجام می شود ولی معدود آدم های موفق آن را به بهترین وجه انجام می دهند و این یکی از دلایل بسیار مهم موفقیت آن تعداد کم افراد موفق است. 
مخاطب شناسی
مخاطب شناسی در فروش! علمی که همه ما می شناسیم و در زندگی روزمره از آن استفاده می کنیم. درست شنیدی! همه ما آن را بلدیم و در همه امور زندگی از آن استفاده می کنیم جز در فروش! عجیب نیست؟ همه ما وقتی با یک کودک صحبت می کنیم لحنمان کودکانه می شود و وقتی با یک شخص بزرگتر از خودمان، هم صحبت می شویم با لحنی متفاوت حرف می زنیم.
از نه نترس
همه ما از "نه" شنیدن می ترسیم و دوست نداریم کسی به خواسته ما "نه" بگه. شاید یکی از دلایل ترس ما این هست که خود ما "نه" گفتن را بلد نیستیم. البته دلایل زیادی برای این ترس هست و من در این پست قصد دارم به آنها بپردازم زیرا این ترس، یکی از سدهای جدی در برابر پیشرفت نمایندگان فروش است. چرا از نه می ترسیم؟
از بیمه طلا استخراج کن
این کتابچه با هدف راهنمایی خریداران بیمه عمر و زندگی نوشته شده، هر چند معتقدم بد نیست نمایندگان عزیز هم آنرا مطالعه کنند، زیرا متاسفانه بسیار دیده ام که برخی از نمایندگان، در زمان فروش این بیمه نامه، بدون هیچ توضیح یا راهنمایی، فرم را پر کرده و بیمه را صادر می کنند. خریداران بیمه عمر و زندگی و همچنین همکارهای عزیزم توجه داشته باشید که این بیمه نامه یک قرارداد طولانی مدت است و شرایط جسمی شخص بیمه شده از ابتدای قرارداد تا پایان آن، تغییر خواهد کرد، بنابراین باید به این نکته توجه داشت و از پویایی و قابلیت های تغییر این بیمه نامه به نفع شخص بیمه شده نهایت بهره را برد.
بدون استرس کار کن-1
تقریبا در همه کلاس هایم وقتی از کارآموزها می پرسم "کدوم هاتون سر کار استرس دارین؟"، همه منکر می شوند اما بعد از شنیدن توضیحاتم، کم کم گاردشان را باز می کنند و قبول می کنند که زندگی و کارشان در یک حباب پر از استرس می گذرد. حالا یک سوال مهم می پرسم: آیا انکار آنها به این خاطر است که استرس خود را پنهان کنند؟ 
این یک قرارداده
تقریبا 90 درصد مشتری ها و همچنین بیش از 80 درصد فروشندگان بیمه نمی دانند که بیمه نامه ها، قرارداد هستند. بحث من فقط بیمه عمر و زندگی نیست. این مشکل حتی در مورد بیمه نامه های خودرو، مسئولیت، آتش سوزی و ... نیز وجود دارد. چرا من چنین ادعایی دارم؟ 
آقای مدیر کجایی؟
نکته: مخاطب این پست مدیران عزیز شرکت ها نیستند چون این جنابان اصولا زمان خالی برای خواندن این مطلب و یا شنیدن حرف های ما نمایندگان ندارند. طرف صحبت من، همه همکارانی هستند که در حال فعالیت در صنعت بیمه هستند و هزاران حرف و ایده دارند که اگر شنیده شود، حتما باعث رشد و اعتلای این صنعت خواهد شد اما متاسفانه گوشی برای شنیدنش و یا اراده ای برای عمل به آنها وجود ندارد.
فروش یا مشاوره
زمانی که روبه روی مشتری نشسته ای به چه فکر می کنی؟ آیا قبلا برای این مذاکره برنامه ریزی کرده ای؟ آیا پلن های شروع و پایان مذاکره را طراحی کرده ای؟ آیا با واژه استراتژی مذاکره آشنا هستی؟
تله ذهنی
در حال صحبت با یک دوست، ناگهان رشته کلام را گم می کنی. اصلا فراموش می کنی موضوع صحبت در مورد چه بود و متوجه می شوی، چند ثانیه ایست که دوست تو در حال صحبت است و تو اصلا نشنیده ای. چه اتفاقی افتاده؟ 
شخصیت شناسی در فروش
شخصیت شناسی علم جذابیست. اگر در گوگل کلمه "شخصیت شناسی" را جستجو کنید با سایت های متعددی مواجه خواهید شد که هر کدام مدعی هستند می توانند شخصیت اصلی شما و یا حتی دیگران را برایتان برملا کنند. یکی با نوع نشستن یا خندیدن یا نوع انگشت های پا یا نوع شانه کردن مو و خیلی روش های دیگر که بماند..jpg)
شرکت بیمه تجارت نو 8 ساله شد
شرکت بیمه تجارت نو 8 ساله شد. به همین مناسبت برای اولین بار جشن سالگرد تاسیس شرکت به صورت بسیار شایسته و درخور در استان مرکزی، برگزار گردید و این می تواند نشانه خوبی برای همه نمایندگان و کارکنان این شرکت باشد.
روز معلم مبارک
هیچ وقت خود را لایق نام مقدس معلمی ندانسته و نمی دانم اما وقتی همراهانی عزیز داشته باشی، همین می شود که شد.
لوگوی سایت تغییر کرد
یکی از مهمترین مواردی که ما به عنوان یک نماینده فروش بیمه باید رعایت کنیم، مسئولیت اجتماعی و فرهنگی ماست. دوستان عزیزم توجه داشته باشید که شغل ما نوعی فرهنگ سازی برای آینده جامعه است و همین امر باعث می شود تا ما لزوم رعایت موازین اخلاقی و فرهنگی را بیشتر احساس کنیم.
برای چه کسی کار می کنی؟
مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. برای کی کار می کنی؟ برای مدیر شرکتت؟ برای مدیرفروشت؟
مغز خزنده
در این پست قرار است در مورد یک موجود بسیار جالب که در درون همه ما هست صحبت کنیم. این موجود عجیب و شگفت انگیز، بخشی از مغز ماست و وظیفه دارد تا ما را به هر قیمتی زنده نگه دارد. در حقیقت این بخش از مغز ما با رصد تمامی جسم ما، سعی در کم کردن مصرف انرژی و ذخیره آن دارد.
آموزش عملی یا تئوری
مدیرفروش فلان شرکت بیمه کوچکترین آشنایی با اصول تیم سازی ندارد و کارشناس فروش ما پیشنهاد می دهد که بیمه عمر و زندگی را اقساطی بفروشیم! نماینده جنرال نمی داند چگونه قرارداد ببندد و نماینده عمر نمی تواند در بین مشتریان خود شبکه ایجاد کند. مشکل از کجاست؟
کسی با تو کاری نداره ...
"وسواس" یک بیماری ذهنی یا شاید بهتر است بگویم یک نوع اختلال روانیست که متاسفانه به شدت عادی انگاری شده و گاهی دیده می شود که شخص وسواس حتی به این خصلت خود افتخار هم می کند و این اختلال را جزو فضیلت های اخلاقی خود می داند! البته ذکر این نکته هم لازم است که شاید یکی از دلایلی که این اختلال آنقدر که باید جدی گرفته نمی شود این باشد که "وسواس" به اشکال مختلفی در اشخاص بروز می کند و مثل دیگر بیماری های مربوط به روان آدمی، دارای نشانه های مشخص و یگانه نیست. مثلا نشانه های بیماری اسکیزوفرنی در تمام مبتلایان به این بیماری تقریبا یکسان بوده و یک روان شناس یا روانکاو به راحتی با مشاهدات رفتاری و بررسی عکس العمل های بیمار می تواند به نوع بیماری پی ببرد اما در بیماری "وسواس" اینگونه نیست و مبتلایان می توانند رفتارهای کاملا متفاوتی داشته باشند و اما اگر به ریشه های رفتاری آنها دقت شود، این بیماری را نیز می توان تشخیص داد، البته به سختی!
تو دزدی ...
مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. اکثر بیمه ها دزدند... یکی از مزایای زبان شیرین پارسی و البته فرهنگ غنی ما این است که ما توانایی این را داریم تا به طور نامحسوس و مودبانه، هر توهینی که خواستیم را حواله مخاطب خود کنیم. جمله بالا مثال خوبیست و فکر می کنم تقریبا همه همکاران من حداقل یکبار این جمله را شنیده اند. عکس العمل شما در برابر این جمله چه بوده؟ شاید شما آنقدر خوشبین هستید که تصور کرده اید مخاطب با همه بوده غیر از شما اما خوب این یک نظر ساده لوحانه است و فکر کنم شما هم مثل من معتقد هستید که اتفاقا نظر مخاطب دقیقا خود ما هستیم! اما چرا؟
برای خریدن بیمه عمر و زندگی چقدر هزینه کنم؟
مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. " باشه قبول، اما بیمه عمر چقدری بخرم؟ " تا حالا چند بار با این جمله سوالی برخورد کردی؟ پاسخ تو چی بوده؟ راستش رو بخوای این پرسش یکی از چالشی ترین سوال هایی هست که مشتری از یک نماینده فروش می پرسه، چون دقیقا زمانی این سوال مطرح میشه که مشتری موافقت خودش رو اعلام می کنه و حالا می تونی حدس بزنی که نماینده خوشحال از این موفقیت ناگهان دچار چه شوکی میشه! بیا کمی این شرایط رو بررسی کنیم و بعد با هم به بهترین جواب برسیم:
انتقاد یا غرغر
در خوشبینانه ترین حالت، ده درصد از مدیران انتقادپذیر هستند و الباقی گاهی حتی اجازه انتقاد کردن هم نمی دهند. البته تقریبا همه مدیران، انتقاد را یکی از مهمترین ابزارهای مدیریتشان می دانند اما همه اینها فقط و فقط شعار است و بهتر است که زیاد به این شعارها دل نبندیم. اما چرا مدیران از شنیدن انتقاد خوششان نمی آید؟
سهم شغلت چقدره؟
مخاطب خاص این پست، فروشندگان "بیمه عمر و زندگی" هستند. همه ما در زندگی دغدغه داریم. در زندگی همه ما اشخاصی هستند که چه مثبت و چه منفی، ذهن ما را مشغول می کنند. همه ما کمبودهایی داریم که گاهی باعث می شوند، ذهن ما به هم بریزد. همه ما نیاز داریم تا زمانی را در خودمان فرو رویم. همه ما به تفریح نیاز داریم. در زندگی همه ما چیزهایی هست که باید به آنها فکر کنیم.
چرا باید از فروش هایمان مراقبت کنیم؟
چرا باید از فروش هایمان مراقبت کنیم؟ من این جمله را در سمینارها و جلسات زیادی به اشکال مختلف شنیده ام و اتفاقا به شدت به آن معتقدم و اگر تصمیم گرفتم که آن را به صورت یک نکته در اینجا قرار دهم به این دلیل بوده که متاسفانه این مساله به آن صورت که باید جدی گرفته نمی شود و همکاران عزیزم آنچنان که باید به آن نمی پردازند، در حالی که یکی از راه های موفقیت در شغل فروش همین نکته کلیدیست. اما واقعا این جمله چه معنایی دارد؟ یکی از انتقادهای همیشگی من به اساتید بزرگوار این بوده که کاش ساده تر به توضیح مفاهیم می پرداختید و خوب، انگار که گفتن کلمات آکادمیک و علمی و حتی اصطلاحات انگلیسی یکی از شناسه های مربی گری و نشانه باسواد بودن است و باید باشد و بسیاری از دوستان عزیز سعی می کنند با جایگزین کردن کلمات و حتی تغییرات محتوایی در جمله بندی، مباحث خود را متفاوت نشان دهند و همین باعث می شود تا در مخاطبین و مخصوصا نیروهای تازه وارد، سردرگمی ایجاد شود. اما مراقبت از فروشT که به عنوان یک سرتیتر پر تکرار در مباحث آموزشی مطرح می شود، در حقیقت همان مشتری مداریست و این در تمام رشته های شغلی، یک اصل مهم است و البته تاکید می کنم که در صنعت بیمه، یکی از اصلی ترین مواردیست که باید رعایت شود. اما چرا؟
کارگاه آموزشی "هوش مصنوعی در صنعت بیمه" در اراک
در مورخه ششم و هفتم خرداد کارگاه آموزشی "هوش مصنوعی در صنعت بیمه" در ساختمان سرپرستی استان مرکزی شرکت بیمه تجارت نو با حضور تعدادی از نمایندگان جنرال این شرکت برگزار گردید. در جلسه اول، آشنایی با هوش مصنوعی و همچنین شخصیت شناسی هوش مصنوعی و در جلسه دوم روش استفاده از هوش مصنوعی به همراه پرامپت نویسی حرفه ای تدریس گردید.
3 قدم تا راهبری
3 قدم تا راهبری عنوان کارگاه سه روزه ایست که در سرپرستی استان مرکزی شرکت بیمه کارآفرین در حال برگزاریست. در این کارآگاه در خدمت عزیزانی هستم که تصمیم به ساختن تیم و گسترش استاندارد شغل خود گرفته اند و البته با راهنمایی های سرپرست محترم جناب مقدسی بزرگوار و همچنین جناب آصفی عزیز این کار را اصولی و با دریافت آموزش های لازم انجام خواهند داد. تلاشم بر این است تا در این زمان محدود بتوانم حداکثر آنچه در سالهای کاری آموختم را به این عزیزان انتقال دهم. برای تک تک همکاران، موفقیتی در خور آرزو می کنم.
دانلود رایگان پاورپوینت (پیجت رو حرفه ای کن)
چرا پیج های نماینده های بیمه کم رونق هستند؟ اینستاگرام پلتفرمیست که تقریبا تمامی مشاغل انتخاب کرده اند تا از امکانات آن برای معرفی خود، محصولات، خدمات و یا فروش استفاده نمایند. اما در این پلتفرم چه کسانی موفق تر هستند؟
